Por Redaccion 
- La «despensa mixta» se consolida como la estrategia de ahorro predilecta. El gasto en marcas propias crece un 20.5%, impulsado por una convivencia sin precedentes con las marcas tradicionales.
- En el mismo periodo, las marcas comerciales aumentaron 6.4% en gasto, pero disminuyeron 1.7% en unidades.
La despensa de los hogares mexicanos es cada vez más diversa. En lugar de elegir exclusivamente entre marcas comerciales y productos desarrollados por los establecimientos, los consumidores combinan ambas alternativas según la categoría, el precio y los atributos que consideran importantes. Datos de NielsenIQ (NIQ), empresa líder en inteligencia del consumidor, muestran que 99.3% de los hogares mexicanos ya compra marcas propias y comerciales de manera simultánea.
Este fenómeno marca el fin de la era de la exclusividad y consolida una estrategia de «despensa mixta» en el que las marcas propias complementan, en lugar de sustituir por completo, a las opciones comerciales. El consumidor actual no está abandonando sus marcas favoritas, sino que está aprendiendo a convivir con ambas opciones para optimizar su presupuesto en un entorno económico complejo.
Los datos de NielsenIQ, empresa líder en inteligencia del consumidor, muestran que en el periodo de marzo de 2025 a marzo de 2026, las marcas comerciales registraron un crecimiento del +6.4% en gasto, mientras que las marcas propias experimentaron un avance del +20.5%, comparado con el mismo periodo del año previo. En términos de volumen, la brecha es aún más evidente, ya que las marcas propias crecieron un +19.6% en unidades, mientras que las marcas tradicionales mostraron una contracción del -1.7%.
El motor de la adopción de los mexicanos: ahorro y racionalidad
La adopción de las marcas propias ha dejado de ser una tendencia emergente y comienza a consolidarse en un entorno marcado por la menor confianza del consumidor y una mayor presión sobre el gasto de los hogares. Para 25% de los mexicanos, los precios accesibles son el principal factor al elegir una marca, incluso por encima de su reconocimiento. Las opciones saludables o naturales ocupan el segundo lugar, con 15%. Sin embargo, buscar precios bajos no significa renunciar a la seguridad, pues el 98% considera muy o algo importante confiar en la marca que compra.
“Para cuidar su bolsillo, los consumidores están reorganizando su despensa y tomando decisiones más selectivas. El 33% ha dejado de comprar productos de algunas categorías para concentrarse en lo esencial, mientras 30% elige marcas de menor precio. Otro 30% compara los atributos de cada producto y prioriza aquellos que considera más importantes, y la misma proporción lleva un mayor control del costo total de sus compras. En este escenario, optar por marcas propias ya es una estrategia de ahorro para 22% de los mexicanos”, comentó Laura Calderón, Líder de Customer Success para la vertical de Retail en NielsenIQ México.
Este cambio en las decisiones de compra ya se refleja en el mercado. Las marcas propias alcanzaron una participación nacional de 7.0% en valor, 0.4 puntos porcentuales más que el año anterior. Además, 69% de los mexicanos las considera una buena alternativa a las marcas comerciales y 70% reconoce que ofrecen una buena relación entre costo y beneficio.
La variedad todavía representa una oportunidad de crecimiento. Los datos demuestran que un 64% compraría más productos de marca propia si encontrara una oferta más amplia.
Categorías clave y canales de éxito
El avance de las marcas propias no ocurre de la misma manera en todas las categorías. Los productos de higiene y cuidado del hogar destacan por su alcance, encabezados por el papel higiénico, los detergentes para ropa y la leche blanca. En papel higiénico, 73.3% de los hogares ya combina marcas propias y comerciales, después de que esta convivencia creciera 5.6% frente al año anterior.
Los establecimientos de descuento y los clubes de precios también han favorecido su expansión. el gasto en marcas propias dentro de los establecimientos de descuento creció 43.1% anual y alcanzó 18 mil millones de pesos. Los clubes de precios, por su parte, representaron 17.9% del gasto total en marcas propias, equivalente a más de $15 mil millones de pesos.
“Para la industria, los datos muestran que la oportunidad no está en sustituir por completo a las marcas comerciales, sino en convivir con ellas dentro de la despensa. El precio favorece la prueba y adopción de las marcas propias, pero una diferencia amplia frente a las marcas comerciales puede generar dudas sobre la calidad. Su crecimiento dependerá de mantener un equilibrio claro entre ahorro, desempeño y confianza”, concluyó Laura Calderón.
NielsenIQ (NYSE: NIQ) es una empresa líder en inteligencia del consumidor que ofrece el entendimiento más completo y confiable de la conducta de compra y revela nuevas rutas para el crecimiento. Al combinar una huella de datos global inigualable y mediciones detalladas de consumidores y retail con décadas de experiencia en modelos de IA, NIQ desarrolla sistemas de decisión que ayudan a las empresas a transformar datos complejos en acciones tomadas con confianza.
Con operaciones en más de 90 países, NIQ cubre aproximadamente el 82% de la población mundial y más de 7.4 billones de dólares en gasto mundial de los consumidores. A través de plataformas basadas en la nube, analítica avanzada e insights impulsados por IA, NIQ ofrece The Full View™, ayudando a marcas y retailers a entender qué compran los consumidores, por qué lo compran y qué hacer a continuación.